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14小时,1500公里,抢占全国首座德国伍德捣固焦炉

发表时间:2020-12-15 15:31


讲述人:刘纪强

简介:男,中共党员,1967年生,1990年参加工作,教授级高级工程师,现任中国三冶工业公司副经理,曾获全国优秀项目经理、集团公司优秀共产党员等荣誉称号。

三月,惊蛰将至,大地回春。处于严控新冠肺炎疫情中的钢都,刚刚降下一场大雪,在中国三冶工业公司的院内,一辆黑色轿车正在做出远门的准备工作。

84消毒喷壶、酒精免洗洗手液、口罩,司机小曹正在对防护用品进行最后的检查,他半开玩笑的说:“以前出差哪用准备这些东西呀,感觉有点不一样”。     

这次的确跟以往不同,今年春节开始,新冠肺炎疫情蔓延全国,举国上下为抗击疫情,停工停产歇业,我们休了最长的春节假期。

时间倒回到一个月前,2月4日,立春。那时的新冠疫情还处于十分严峻的阶段,我们遵循上级指示尚未复工复产。居家办公期间,市场营销人员突然接到山西金晖集团205万吨焦化项目的招标通知。这个项目此前我们一直关注跟踪,这将是全国首座由德国伍德公司设计的炭化室高度为6.78米的大容积捣固焦炉,采用单上升管调节、集气管负压的无烟装煤,新型炉门密封装置,废气循环及两段加热等技术,真正实现了焦化行业的低碳生产和绿色生产,具有广阔的市场推广前景,对于我们来说如能中标,就如同给“炉窑之母”的金字招牌镶上璀璨的钻石一样。

受疫情影响,这个项目采用的是网上远程视频投标模式。根据以往的经验,我们从设备硬件、会场布置、技术方案、报价、述标、答辩各个环节做了最精心的准备。疫情非常时期,由市场营销人员、预算人员、技术人员联合组成四个投标报价小组,全员进入备战状态,采取居家办公的方式展开工作,四个小组每天在晚间20:00统一召开视频会议,研究报价方案,归结需要相互协调解决的实际问题,并提出相应的方案,视频会议经常开到深夜才结束。

2月19日,雨水。最后的报价方案确定,我们按时参加了甲方线上远程开标,由于有了前期充分的准备,面对甲方和评委专业细致的提问,我们的答疑过程格外顺畅,甲方对我们的报价和方案给予高度的肯定,凭借开标过程中的出色发挥得了甲方和评委的高度赞赏,在强手如林的9个竞标单位中脱颖而出,成功入围现场交流的三家单位之一,所以才有了开篇的那一幕。

鞍山距项目所在地山西省孝义市,单程1500余公里。虽然时值三月,全国疫情得到有效的控制,但是各地的疫情防控仍然十分严格。如果选择飞机、火车等公共交通工具,按照相关规定到达后需要进行14天的隔离。为了不耽误现场交流,我们决定自驾前往。

远程网络投标.jpg

图为远程网络投标


项目整体效果图.jpg




现场临建施工中.jpg


图为现场临建施工中


为了减少与外界的接触,我们打算“点对点”直达目的地,一路“不停”。 按照行程方案,我们都深知这次路途会异常艰辛,或许还会夹杂着些许危险。我们在车上准备了充足的方便食品和防护用品。原本这类项目只需要市场营销经理和专员参加的,但是公司经理刘红钢坚决表态亲自去,他对我们说:“这次投标我去,一来这是复工以来第一个投标项目,标的额比较大,而且项目意义重大,必须势在必得;二来现在疫情还没解除,还是存在被感染的可能,也别去太多人,我是公司一把手“疫”不容辞。于是我们带着众人嘱托与期盼,准时启程山西。

现实永远比想像更为糟糕,由于出发前晚辽宁省突降大雪,路面湿滑,车速一直被压制起不来,直到驶出辽宁省,路况才有所好转,为了能够在当天到达目的地,我们每3、4个小时轮换开车,午餐、晚餐也是在加油时顺便解决。当时随手拍下来的大家蹲在停车位上吃着方便面、八宝粥时的照片,现在看起来感觉也是一次难得的经历。历经14个小时的长途跋涉,我们终于在午夜时分赶到目的地。

第二天的现场交流异常紧张、激烈,最后入围的三家单位,都可谓国内超一流企业,综合实力不相上下,最后我们凭借中国三冶在焦化行业的历史传承、突出业绩、强有力的报价和精彩表现,赢得了甲方的信赖,战胜众多对手,一举中标。甲方董事长感慨地说,中国三冶的这次胜出,靠的不仅是超强的实力,更是从中表现出来的满满的诚意,我们愿意把项目交给中国三冶,也相信中国三冶一定会不负厚望,交出一座精品工程。喜讯第一时间传回鞍山,大家都备受鼓舞,可以说这次成功签下复工复产后第一单,不仅为抢占类似项目的国内市场创造了先机,同时也为项目全面复工复产吹响了冲锋的号角。

夜幕降临,华灯初上。我们不敢耽搁,风尘仆仆地驱车返程,望着车窗外飞驰而过的三晋大地,心中无限感慨跃然纸上,正可谓:

此去冰雪三千里,征途疫火十万急。

风餐露宿初心在,再创伟业展旌旗。

   (整理人:郑岩岩)


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