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一碗泡面“闯天涯”  ——中国十九冶在战“疫”烽火中的甘肃市场开拓小记

发表时间:2020-12-15 15:35


讲述人介绍:

高超,男,汉族,大学本科,中共党员,生于1983年,2006年7月参加工作,现驻甘肃兰州进行市场开发工作。

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从中国地图上看,甘肃像一条彩色的飘带从东南延伸到西北,而兰州正处于飘带的中心位置。

中国十九冶走出大山、走出冶金、走出国门,确立了“一核两高两带八点”市场战略布局,兰州则是“八点”中的一点。能否进入甘肃市场,拓展基础设施建设潜力巨大的西北市场,对中国十九冶未来发展至关重要。

我叫高超,在中国十九冶市场营销事业二部开发处工作,尽管已参加工作多年,但面对甘肃市场,我却是个不折不扣的“新人”。

俗话说,万事开头难。作为一名市场营销人员,我希望可以将中国十九冶优秀的设计施工总承包能力推介给甘肃本土客户。但今年突然爆发的疫情让我的行程不那么顺利。

2月26日,我搭乘航班前往甘肃兰州,对接我们前期跟踪的一项高速公路项目。

上飞机后,机组人员对乘客进行了体温测量,填写了健康申报表,记录是否有发烧、咳嗽等症状,还登记了近期活动轨迹。大家行动井然有序,除了轻声询问,并没有过多言语,但透过安静,机舱的空气中仍弥漫着紧张的味道。

疫情期间,各地防疫政策不同,那时甘肃与四川还未互认健康码,把外地来甘人员统统列为高风险区外来人员。这样,我们在兰州驻地临时租住的小区是进不去了。透过小区围栏,租住房屋的窗户都能看见,但就是进不去,这让我深深体会到了“咫尺天涯”的含义。

还好出发前,我在居住的辖区开具了健康证明,有这个证明依旧不能进小区,但是可以凭证住宾馆,也算是解了我“无家可归”“露宿街头”的后顾之忧。

晚上10点,我终于找到一家宾馆住下,简单洗漱后,准备解决今天的晚餐。楼下以往烟火气息浓厚的街道,没有了大排档、烧烤摊的喧嚣,显得格外安静,昏黄的路灯把人影拉得很长。

在一家小卖部,我买到了面包、火腿肠,搭配临行前我爱人备好的方便面——今晚就靠它们凑合了。

回到宾馆吃泡面,更像一个仪式。

热气腾腾的面汤混合着伸展开的脱水菜粒,缓缓流进胃里,整个人都暖呼呼的。满满一塑料叉的面条送进嘴里,咬一大口火腿肠,舌头与食物的摩擦让人满足。无论工作中经历了多少压力与挑战,都能在这碗面中得到些许治愈,在一个普通“市场人”的“战疫烽火”中,这是我难能可贵的小确幸。

吃完泡面后,我收拾收拾赶紧睡下。躺在温软的被窝,头脑却清醒异常,把思绪拉回到刚来兰州时。

2020年1月19日,我来到兰州递交S35景泰至礼县高速公路项目标书。该项目由9家单位组成联合体竞标。在参与该项目之初,由于彼此之间的不熟悉,项目合作单位对中国十九冶持有怀疑态度,认为我们做的投标文件比不过其他联合体成员,连准备各种签字、盖章文件的速度也比不过其他联合体成员,总之要找各种理由把主标部分交由其他单位来做,局面非常被动。

S35景泰至礼县高速公路项目地理位置图.png

图为S35景泰至礼县高速公路项目地理位置图


当时,我方人员心里都憋着一股不服输的劲头,凭什么说我们差?一场无声的较量就此拉开序幕。

在审标当天,大家集中在会议室办公,一起审核商务文件。会议室的大屏幕上,出现投标函字样时,我立即发现了一个重要问题。第五条承诺的绩效目标,我头脑里瞬间闪过附表里的条款应该是有九条,但上面仅写了三条,这是要废标的。我立即提出异议,但各家成员单位都对我提出的问题表示怀疑,不确信是九条,主标人还很自信地说,我做的肯定没问题,就是三条。大家一度争吵得很激烈,因为本项目投资金额较大,谁也负担不起这个错误的责任,另外也是碍于面子,不好直接承认。

于是我们将招标文件翻到第六页,一看页面上就是三条,这时,大家眼神里都透露出“浪费大家时间”的责怪。我说你们继续往下看,在第七页,连续六条映入眼帘,这时候大家才肯定确实有九条。在之后审标的过程中,我又陆续提出了很多类似问题,渐渐的,大家对我们的印象由初时的怀疑到审标结束后,终于获得了大家的认可。在递交投标文件前,我们提供相关的签字、盖章速度也在各家之前,最终顺利递交标书。

这只是项目合作中的一个缩影,我们用十九冶人的专业、踏实树立了公司坚毅质朴的形象,也获得了各家成员单位的信任、认可。

就在这样的思绪中,我慢慢进入梦乡。

醒来已是第二天,快速洗漱、吃完早餐后,我早早来到了合作单位。当我来到项目合作单位的办公楼时,该单位相关负责人员表示惊讶,因为现在疫情让人人心惶惶,像我这样千里迢迢来到甘肃兰州实属第一人,他们非常感动。通过这一次沟通交流,我们的专业、我们的执着深深印在了他们心中,再次得到对方的赞赏。

在接下来的一段时间里,虽然我时常以泡面充饥,却换得了宝贵的时间和机会,及时与客户见面沟通,在不失礼仪、保证双方防护安全的前提下,收集了诸多合作项目的第一手信息,并将项目推进过程中亟待解决的问题及时给公司反馈,并快速形成解决方案,最终顺利推进S35景泰至礼县高速公路项目中标、实施,既与客户建立了良好的合作关系,又为后续合作项目打下了基础。

如今已是四月初,我仍旧驻扎在甘肃兰州。不同是的,街上人流涌动,每天也能吃到可口的饭菜了,不再是深夜的泡面。然而,在疫情期间与泡面的一面之缘,却是人间烟火气,最抚凡人心。

一个休息日,我漫无目的在驻地附近散步,走进一个从未留意过的公园,树上多是枝叶,偶有一些花苞。看看附近没什么人,我摘下口罩,透了透气。难得直接呼吸到室外的新鲜空气,和一个月前大不一样——清新、温暖,带着草木的味道。

久违了,春天。(整理人:向永川)


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