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逆流勇进实现“三天两标”  ——中国十七冶集团住建分公司市场工作打破常规出奇制胜

发表时间:2020-12-15 15:39


概况:王格飞,男,19871月出生,现任中国十七冶集团住建分公司开发管理部部长,负责施工类业务的市场营销以及为承揽施工主业而拓展的代开发类项目的开发管理工作。

正文:

“中标了!中标了!安理家园二期EPC项目我们成功拿下了!”3月3日,这一喜悦的消息在十七冶总部大楼7层的住建分公司传开了,办公室响起了阵阵激烈的掌声,这是十七冶春节后的第一标。两天后,又传来喜讯,我们和十七冶中原分公司合力将平顶山市“四馆一中心”PPP项目拿下。可以说,这个两个标,真的是如久旱再逢甘霖,锦上再添花,太鼓舞人心了。在疫情期间,我们经历了太多的曲折和艰辛,实现困境下逆向超车,我为我们的团队感到十分骄傲。

春节前,我们市场一线人员传来消息,河南平顶山市政府有一个市级大型工程“四馆一中心”PPP项目要公开竞标,机会很好,就是时间很紧,竞争对手都是中建、中铁等深厚实力的央企。三天后,我们又收到的淮南安理工家园项目的公开竞标通知,大家既兴奋又倍感压力。狭路相逢勇者胜,为了新年拔头筹,我们决定同时推进。这在我们单位还属首次,每个人都感觉身上沉甸甸的压力。春节临近,计划回老家的改签了车票,采购年货被放在了一边,大家晚上自发聚在一起,着手标书制作。

投标前夕商讨方案.jpg

图为投标前夕商讨方案




3月17日喻世功董事长拜会安徽理工大学党委书记郭永存.jpg

图为3月17日喻世功董事长拜会安徽理工大学党委书记郭永存


制作标书的过程枯燥而乏味,两个项目几千页的标书,都要校审几遍,关键地方都要在内部评审上轮读超过四遍才准予通过,打印好后还需细核两遍。为避免公章的漏盖、漏编,我们采取双人复核校对,确认无误后再进行胶装、成册。最终仅我们仅用9天时间就将两个项目的标书制作完成。

志之所趋,无远勿届,穷山距海,不能限也。为了尽快促成校企合作,拿下这一新的市场,我们逆行春运,带着制作好的标书兵分两路,一路走进淮南安理工校园寻解人文历史、拜访淮南市政府部门,一路拜访平顶山市政府部门、调研建设需求及周边市场环境。

3月3日,中国十七冶集团收到淮南市安理家园二期EPC总承包项目中标通知书.png

图为中国十七冶集团淮南市安理家园二期EPC总承包项目


3月5日,中国十七冶集团收到平顶山市“四馆一中心”PPP项目中标通知书.jpg

图为中国十七冶集团平顶山市“四馆一中心”PPP项目

今年40岁的吴春义是我们市场战线上的领头人,在这次投标“旅程”中,他总是引导我们市场人要有海浪般的品格,即使无数次与礁石碰撞也要无数次扑向礁石。技术水平、综合效益是业主真正的关注点。在投标前,吴春义带着经理助理疏伟、工程投标部部长周琳、副部长姜乃玉等一班人,对方案进行一遍又一遍优化,将十七冶历年来获奖楼盘进行品质展示,多方位、多角度地将优势的、成熟的、完善的EPC、EPC+、投标施工、股东运营、代建运营、政府回购等8大模式详解出来,供业主方选择最适合、最贴切的运营模式,想业主之所想,先于对手一步,优于对手一寸,跨于对手一尺,为双方友好合作打下良好的印象与信任基础,用吴春义的话来说,就是“有备而来,方能胜券在握”。

我所在的这一路跟踪的是淮南安理工校园项目,由于政府所在地较为偏僻,加之临近过年,周边旅社入住率几近饱和,为了能够方便与业主方沟通,我们把车停靠在政府单位附近,数九寒冬的夜我们把资料抱到车里,放平后座位,就着车灯,一页页翻看着标书做总结,小小的车身俨然成为了临时工作室。接近2000余页的招标文件,被记录了密密麻麻的笔记,把评分标准中关键的要求和相关时间节点再次梳理了一次。报价前,我们列出了图纸中的所有项目,将工程数量重新计划、核算,考察现场施工地面标高、地质岩层分布等,了解当地材料价格、规格,严格复核工程量,精准测算施工成本。饿了,我们就拿出压缩饼干,就着白开水,简单“饱餐”一顿后继续工作,偶尔也会奢侈一下,泡上一桶热气腾腾的香菇泡面。我还记得刚去的当天晚上,一个小伙子由于没找到热水,直接将剩余的半瓶可乐倒入泡面里,创新出了“可乐泡面”吃法,还别说,味道可真香。投标前的这一晚是个不眠夜,到了凌晨时分,我们就每隔3小时派一人值守轮岗,守护标书平安。投标后的每一天,我们都憧憬着、期望着好消息的来临,就如同考完试等待出成绩一样,小鹿乱撞。

受疫情影响,大年初一我们全都回到了大本营马鞍山。疫情防控居家隔离的日子里,为了更好的做好市场工作,我们将自己的客户分成了几类,梳理出不同的工作思路,按下项目“启动键”

已有六年没回东北老家的周琳,春节前本来早早地买好车票准备回家过年,在遇到疫情这个特殊情况后,再次放弃了回老家计划。着手起草合同并反复斟酌、反复校对、反复与业主沟通,为的就是复工第一天就能签订合同、尽早进场施工。对于已签约合同的项目,她积极和项目部沟通,进行合同交底,交底项目部合同谈判时隐藏的可二次经营的地方,和合同执行过程中可能会预见的风险点及其规避方案。对于即将投标的几个项目,她先带领部门同事进行系统性梳理,然后再根据时间节点倒排投标工作计划、详细分解工作任务。由于工作量太大,她就白天利用网络、电话沟通工程所在地市场价、设计方案、组织大家做标书,晚上夜深人静时核对白天工作完成情况,思索是否有遗漏之处,往往一干就到深夜。夜深时,年幼的儿子打来了微信视频“妈妈,什么时候回来,米米想你。”“妈妈也想你。早上,儿子还没醒,她就出门了,晚上,等她回到了家,儿子早就睡着了。为了挽回疫情带来的损失,我们很多同事牺牲了许多陪伴家人的时间,但是大家都还是义无反顾地投入的工作中。

到了3月份,随着疫情缓解、各地解除封路,我们迅速对接各路业主。3月9日18日,短短的8个工作日时间内,我们踏足了安徽和江苏的10个地区,拜访客户,激活停摆项目。3月17日上午,中国十七冶集团董事长喻世功和总经理刘安义带着我们拜会安徽理工大学党委书记郭永存和校长袁亮,推动安理家园二期项目签约落地,开启了十七冶与安徽理工大学校企合作的第一步。郭永存书记说我们是疫情后第一批来访的贵客,夸赞我们的敬业精神让人印象深刻。

勇者从不惧于湍流的江河,兼人之勇才能斩关夺隘。在疫情的大环境背景下,我们逆流勇进,不负重托,连续签约了皖北、皖西、苏北等地区的EPC项目,完成了全年任务的42%,一举奠定了住建分公司全年发展的基础。


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