中冶故事
新闻详情

28小时的1300公里投标路  ——华冶人初心如磐,战疫营销两手赢

发表时间:2020-12-15 15:45

讲述人:樊晓辉

现任中国华冶天津工业设备安装分公司营销管理中心副主任、粮油项目中心主任,主要负责分公司国内粮油深加工EPC市场开发、粮油行业资源的整合与调配。


市场营销工作是企业各项工作的先导,是事关企业生存和发展的命脉,没有中标通知书、没有订单,就没有企业后续的一切。在中国华冶天津工安分公司有这么一群人,他们埋首案前与时前赛跑,他们争分夺秒奔驰在路上,他们就是华冶工安“投标人”!在他们的共同努力下,2020年一季度分公司新签合同额10.7亿,全面完成全年营销指标,营销工作再上新台阶!华冶工安人以自己的实际行动诠释着初心和使命,彰显着国企的责任与担当。

有一样让投标人爱恨交织的东西叫标书,它占据了投标人无数个日与夜;有一种忐忑不安叫开标前,一份份标书是每个投标人的希望。由于受疫情影响,近期的投标大多是网上开标。为了使每一次投标都做到万无一失,分公司营销团队在做好电子投标的同时,每次开标都要求专人把纸质标书提前送往开标现场,防止开标过程出现意外。

2020年春节过后,疫情形势逐渐平稳,在政府复工复产政策的号召下,天津工安分公司也吹响了复工的号角。2月12日,分公司收到马鞍山中粮某项目工程招标文件,按照要求2月22日正式开标,时间紧张、竞争激烈、人员不足都是摆在大家面前的一道道坎儿,怎么迈过去并顺利中标,考验着每一个投标人的心智和能力。

为此大家开始了为期十天的招投标工作,他们中的有些人正在隔离,有些已返回工作岗位,大家各司其职,投入到紧张的投标工作中去。负责标书编写的白杨说“在投标过程中,我正在隔离期不能参加现场会议,分公司领导多次组织营销人员通过远程视频开会进行研讨,分公司高经理经常给我们加油鼓劲,号召大家要撸起袖子加油干,争取打一个漂亮的胜仗!”

从收到招标文件的那天起,天津工安分公司营销中心的灯光每天到凌晨依然通亮,一人一台电脑,每个人面前都是堆积如山的资料,键盘的敲打声构成一曲美妙的乐章,办公室洋溢着繁忙的景象。经过大家的通力协作,通宵达旦,终于在21日凌晨做好了标书。

2月21日,5:00时,中国华冶天津办公楼。天津的早晨刚蒙蒙亮,在1300公里外的哈尔滨,雪正下得凶猛。开标在即,大家正讨论标书最后的细节和投标的注意事项。“每一次投标都是一次考试,而结果只有两种:满分和零分。”营销中心副主任樊晓辉这样说,在封装前,每份标书至少要检查三遍以上,是否符合要求,是否有错别字,是否符合文件要求的条款,哪怕都弄好了,还是不敢封装,总想着再检查、再确认、再复核,总是担心着哪里的资料是不是放错了,是不是没有签字,是不是没有盖章,又把整套标书检查了一遍,一遍遍怀疑自己,又一遍遍给自己信心,一遍遍地复查使标书更加精细。

1营销副主任樊晓辉出发前与家人告别.jpg

图为营销副主任樊晓辉出发前与家人告别



2营销人员步行把标书送到开标现场.jpg

图为营销人员步行把标书送到开标现场


2月21日,6:15时,天津大港高速入口。检查封好标书,做好一切准备工作的樊晓辉、黄东、白杨、刘伯仲四位营销人员戴上口罩,拿上便携消毒喷雾驱车准备上高速了。每一次投标工作,就是一场与时间赛跑的攻坚战。今年2月这1300公里的投标路比以往显得难了很多,因为疫情当前,他们只能轮流驾车赶到目的地;因为时空相隔,他们要跨越从天津到哈尔滨的16小时车程;因为使命在肩,他们必须在28小时内确保防疫有效、交通安全、准时送达。在进入吉林省境内时,他们突遇大雪,高速管控,他们的车从高速上被撵了下来,为了赶路只能走国道、省道、县道。可是,当时是疫情防控关键时期,各村庄主要道路都被封锁了。“怎么办呢,难道就这样返回去?这不是我们华冶工安人的风格,不管前面道路怎样,我们一定要想办法把标书按时送到开标现场。”营销副主任樊晓辉跟其他几位营销人员说。最后大家商量留两人看车,另两人徒步行走4公里,前往当地派出所寻求帮助。4公里的路程在平常感觉不到多远,但在零下20℃的大雪中徒步行走就显得异常坚难。二人一边走着一边商量着接下来如何应对,经过将近一个小时的路程到达了当地派出所。他们真诚地说明了遇到的困难和必须要按时送到标书的急切心情,标书承载的可是他们参与做标书的所有人多少个昼夜未眠的心血和期盼中标的热切啊!当地警官被他们的恳切感动,经过测量体温和登记等措施后最终放行了他们的车,车子终于又行驶了起来,……

2月22日,凌晨5点,哈尔滨市界。好事实在多磨,行驶中的车子突然出现故障,减速机出了问题,距离开标仅有4小时了。他们急坏了,于是步行把标书送到开标现场。他们4个人背着几十斤重的标书在疲惫不堪和冰天雪地中奋勇前行,在开标前到达开标现场,中标合同金额1.05亿元。

为了圆满完成每次投标任务,中国华冶工安人总是加班加点常态化,使出浑身解数扛住压力,用中标的喜悦鼓舞着自己对“一天也不耽误,一天也不懈怠”中冶精神的践行,他们为企业更好更快的发展贡献着自己的力量!(讲述人:樊晓辉,整理人:郝玉芳、郭晓琳)


分享到: